天津水位計市場發展轉型

　　鋼鐵電商的****個比較優勢在于其服務價值。區別于傳統鋼貿商依靠行情賺取價差為主的盈利模式，鋼銀電商采取“交易+供應鏈服務”的平臺模式。其中，交易是基礎，在平臺發展初期，其撮合和寄售交易均采取免費形式，而其提供的“幫你采”和“任你花”兩項供應鏈服務產品，對于被銀行列入“黑名單”的鋼貿商而言，直戳痛點。在這個核心模型下，鋼銀電商在2016到2018三年中，得以沿著三個路徑不斷放大平臺服務價值。

　　一是基于在平臺上發生的真實交易，建立鋼銀BCS信用體系實現大數據風控，并隨著交易量的積累不斷提升風控能力，放大其供應鏈服務規模，這是鋼銀電商的高利潤來源模塊。2018年，供應鏈服務營收占比已從2016年的13.51%提升至30.49%。

　　二是基于供應鏈服務，在為用戶提供“代采”和“賒銷”過程中，從指定交接倉庫，延伸到為用戶提供從倉庫到工地、工廠的全程倉儲物流服務，降低用戶成本和提高便利性的同時創造新的增值。為此，其母公司上海鋼聯與復星合作成立上海鋼聯物聯網有限公司，****了倉儲物流的服務質量。

　　三是通過技術手段不斷優化平臺服務，通過提供SaaS工具，幫助用戶及時調整生產、銷售、采購策略，實現靈活定價，將服務滲透到商家管理、運營決策等企業內部管理中。而通過一系列服務建立用戶粘性后，其寄售服務則逐步向用戶收取服務費，形成天津水位計等鋼材行業新的穩定盈利。